+7 (906)-709-97-06

Iceberg KPI

Модуль Iceberg KPI предназначен для управления процессом продаж по целям. К основным целям компании относятся: План продаж, Бюджет продаж, План промо-мероприятий, Целевые значения по доли рынка и другие. Однако, Iceberg KPI позволяет устанавливать и контролировать цели, определенные для любых показателей, относящихся к продажам. С его помощью создаются дашборды для руководителей (менеджеров) всех уровней.

Sales Planning – Разработка и согласование плана продаж компании

Большинство компаний разрабатывают планы продаж в Excel, что является крайне неэффективным процессом. Большое количество планов трудно разрабатывать и сводить воедино, особенно, если они поступают одновременно от нескольких участвующих в планировании менеджеров. Также может вызвать затруднение проведение план-факт анализа уже разработанных планов. С помощью модуля Sales Planning системы Iceberg Analytics планирование можно проводить в кратчайшие сроки. Модуль позволяет выбирать оптимальный вариант плана, легко интегрировать в процесс централизованного планирования удаленных менеджеров всех уровней и получать автоматический анализ план-факт за любой период, от года до дня.

Возможности модуля Sales Planning:

• Горизонт планирования – при помощи модуля Sales Planning осуществляется планирование продаж на год, полугодие, квартал, месяц, неделю, день. Также есть возможность осуществить планирование на несколько лет вперед;

• Аналитика планирования – планирование по аналитикам может гибко настраиваться пользователем. Обычно используют такие уровни аналитики как: Филиал, Канал сбыта, Департамент, Отдел, Бригада, Категория товара, Сегменты и Группы товара, Ассортимент, Клиенты, Торговые точки, Торговые представители, а также другие разрезы, в зависимости от потребностей компании;

• Алгоритмы планирования – в модуле есть возможность настроить различные алгоритмы планирования: Сверху/Снизу, Сверху и другие. Для расчета плана на следующий период модуль Sales Planning автоматически использует такие данные и параметры как: Данные о продажах за предыдущие периоды, Коэффициенты сезонности, рабочие календари, Данные о новинках и расширении активной клиентской базы, регулярные и акционные продажи, коммерческие условия по текущим клиентам и другие параметры планирования;

• Планируемые значения – все планы разрабатываются как в физических, так и денежных единицах, по каждому SKU и торговой точке, что позволяет иметь рекомендованные заказы по всем адресам поставок, как по собственным продажам, так и по вторичным продажам дистрибьюторов или сетей;

• Контроль План/Факт – после окончания процесса подготовки плана и утверждения его в компании, все данные о продажах могут быть без дополнительных усилий проанализированы в разрезе плановых и фактических значений на предмет выявления отклонений и принятия корректирующих воздействий.

Другие планы, рассчитанные на основе Плана продаж

На основе утвержденного плана продаж в системе Iceberg Analytics рассчитываются следующие планы:

• Коммерческий бюджет
• План мерчандайзинга
• План по торговым представителям
• План производства
• План по логистике