Iceberg Analytics ПЕРИОДИЧЕСКАЯ СИСТЕМА FMCG
Запросить демо

Аналитическая платформа для FMCG-производителей

Превращаем данные о продажах в решения

Собираем отгрузки (sell-in), отчёты дистрибьюторов и чеки сетей (sell-out) в одном месте и показываем, где теряется маржа, где есть рост и что сделать в первую очередь.

Запросить демо Выбрать направление
  • Pr · 01
    Маржа
    Защита доходности
  • Ng · 02
    Переговоры
    Факты для переговоров
  • Sl · 03
    Продажи
    Sell-in и sell-out вместе
ICEBERG ANALYTICS · ПРИМЕР РЕШЕНИЯ ОНЛАЙН ВАТЕРЛИНИЯ · СЛОЙ РЕШЕНИЙ Dc · 12 · РЕШЕНИЕ СИСТЕМЫ Возврат 2 SKU в 340 ТТ сети ПОТЕНЦИАЛ +18,2 млн ₽ ДЕЙСТВИЕ Защита матрицы КАРМАННАЯ МАРЖА 32,3% ДЕФИЦИТ НА РЦ 14,2 дн Ma · 01 Матрица −5,8% Av · 03 Наличие 91,2% Pm · 05 Промо +75% Sh · 06 Доля полки 24,2% ЕДИНЫЙ СПРАВОЧНИК · EAN ↔ PLU ↔ 1С ↔ ФИАС ХРАНИЛИЩЕ · 500 МЛН+ ЧЕКОВ · ОТВЕТ < 2 С X5 ДИАЛОГ Чеки и PLU МАГНИТ DATA Остатки РЦ ЛЕНТА / O'KEY Порталы сетей EDI CISLINK Дистрибьюторы 1С / SAP Отгрузки
Данные сетей

Принимаем выгрузки «X5 Диалог», «Магнит Data», «Ленты», O'KEY и региональных сетей.

Интеграции

Готовые коннекторы к EDI и учётным системам: «1С:ERP», SAP, CisLink.

Отраслевые показатели

Более 100 готовых показателей для продуктов питания, напитков, бытовой химии и косметики.

С нами работают
  • Черкизово
  • Coca-Cola
  • Danone
  • Айсберри
  • Ehrmann
  • Energizer
  • Heineken
  • L’Oréal
Как данные превращаются в решения

На входе — чеки сетей, отгрузки и отчёты дистрибьюторов. На выходе — конкретные действия с оценкой в рублях.

Схема платформы
01 · ИСТОЧНИКИ ДАННЫХ Сырые разрозненные форматы ЧЕКИ СЕТЕЙ (SELL-OUT) Порталы федеральных сетей «X5 Диалог», «Магнит Data», «Лента», O'KEY ● API, загрузка каждый день ДИСТРИБЬЮТОРЫ (SELL-OUT) Вторичные продажи и остатки EDI CisLink, Excel, CSV, клиентская база ▲ Запас в неделях ОТГРУЗКИ ЗАВОДА (SELL-IN) Первичные отгрузки производителя «1С:ERP», SAP, прайс-листы, графики ■ Кванты коробов, валовые продажи 02 · ЯДРО ICEBERG ANALYTICS Периодическая система FMCG · 4 слоя нормализации КАРАНТИН ДАННЫХ Ошибочные строки отсекаются, загрузка не останавливается Нераспознанные коды, выбросы и дубли ценников — в карантин ЕДИНЫЙ СПРАВОЧНИК · СОПОСТАВЛЕНИЕ 99,4% Один справочник товаров и адресов Артикул 1С ↔ EAN ↔ PLU сетей ↔ короба ↔ ФИАС ✓ Одни цифры у коммерции, финансов и маркетинга ХРАНИЛИЩЕ CLICKHOUSE · КУБЫ SSAS · ML Аналитические кубы и модели спроса Базовый спрос без промо и дефицита · фантомные остатки ⚡ Срез по терабайтам чеков — меньше 2 секунд L1 ФАКТ → L2 ПРИЧИНА → L3 ПОТЕНЦИАЛ, ₽ → L4 РЕШЕНИЕ 03 · РЕЗУЛЬТАТ Управленческие действия 1. КОММЕРЦИЯ И ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЯМИ Защита матрицы и совместные планы +12–18% сохранение спорных позиций 2. ДОХОДНОСТЬ И ПРОМО Окупаемость промо и каскад цен +15–25% к окупаемости промо 3. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Дерево решений и доля полки +8–14% прирост категории в сетях 4. ДАННЫЕ, ИТ И ML Отчёты в Excel по расписанию −85–90% времени аналитиков на рутину
Вход: миллионы чеков сетей («X5 Диалог», «Магнит Data», «Лента») и EDI дистрибьюторов Выход: больше сохранённых позиций в матрицах (+12–18%), выше окупаемость промо (+15–25%), видна чистая маржа
Логика продукта

Периодическая система FMCG: от данных к действию

Каждый фактор коммерческого результата — ячейка с кодом, значением и отклонением от плана. Серые ячейки в норме, цветные показывают риск или потери, синяя — готовое решение с ответственным и сроком.

Как работает система

Путь от сигнала до действия с ответственным и сроком

Читается слева направо
01 · СИГНАЛ Отклонение обнаружено −12,4% Продажи в сети «Магнит» упали Факт 361 млн ₽ против плана 412 02 · ПРИЧИНА Разложение на факторы 47% отклонения: Матрица −5,8% Скрытое сокращение 2 SKU 340 торговых точек Южного округа 03 · ПОТЕНЦИАЛ Оценка в рублях 18,2 млн ₽ Упущенный маржинальный доход Приоритет №1 в очереди задач 04 · РЕШЕНИЕ Действие и ответственный Вернуть 2 SKU в 340 ТТ Пакет аргументов для сети Срок: 15.10 · KAM, Юг
Нажмите на ячейку, чтобы разобрать показатель Пример · сеть «Магнит» · Q3 2026
Ma01
Матрица
62 SKU
Ds02
Дистрибуция
87,4%
Av03
Доступность
91,2%
Pr04
Цена
index 103
Pm05
Промо
ROI 1,4
Sh06
Доля полки
18,6%
Fc07
Прогноз
94%
Ot08
OOS на РЦ
4,8%
Rg09
Регионы
8 из 8
Ka10
Сети
14
Ct11
Категория
+2,1%
Dc12
Решения
12 задач
Ma · Матрица [62 SKU (-9 SKU)] Факт → причина → потенциал → решение
L1 Факт

Продажи в сети «Магнит» в Q3 2026 ниже плана на 12,4%: 361 млн ₽ против 412 млн ₽.

L2 Причина

47% отклонения (−5,8 п.п.) — это 2 SKU, которые сеть без предупреждения убрала из матрицы в 340 магазинах Южного дивизиона.

L3 Потенциал

Упущенный маржинальный доход — 18,2 млн ₽ за квартал, если ничего не менять.

L4 Решение

Подготовить для сети аргументы на основе чеков и вернуть 2 SKU в матрицу до 15.10. Ответственный: руководитель KAM, Юг.

Результаты

Каждый вывод подкреплён цифрой

Каждая рекомендация показывает, на чём она основана: вклад фактора в рублях, источник данных и сценарий для переговоров.

8 шагов
от сырых выгрузок сетей до измеренного эффекта в прибыли
142 млн ₽
в среднем находим у клиента за квартал — на потерях, которые можно вернуть
4 недели
на запуск пилота по одной товарной категории
14 сетей
в одном справочнике, без ручного сведения в Excel
Вклад факторов в отклонение продаж пример · сеть «Магнит» · Q3 2026 · −12,4% к плану
412 млн База Q2 −24 млн Матрица (−5,8%) 47% вклада −13 млн Доступность 25% вклада −10 млн Промо (−2,4%) 19% вклада −4 млн Прочее 9% вклада 361 млн ₽ Факт Q3 −12,4% к плану ВЫВОД СИСТЕМЫ 47% потерь вызвано делистингом 2 SKU Вывод позиций в 340 ТТ Южного дивизионасформировал разрыв в 18,2 млн ₽. Потенциал возврата: +18,2 млн ₽ / кв → Сформирована приоритетная задача №1
КАРТОЧКА РЕШЕНИЯ · ПРИОРИТЕТ 1 / 12 Сформировано модулем защиты матрицы

Вернуть SKU 4820-117 и 4820-119 в ассортиментную матрицу 340 ТТ сети «Магнит», Южный дивизион

Потенциал выручки
18,2 млн ₽
Срок
до 15.10.2026
Ответственный
Руководитель KAM · Юг
Как работает защита матрицы
Пилот на ваших данных

Посмотреть систему на своих данных

Пилот на одной категории занимает 4 недели. Подключаем ваши отгрузки, порталы сетей и отчёты дистрибьюторов, раскладываем отклонения на факторы и выдаём список решений с оценкой в рублях.

Пример отчёта