info@iceberganalytics.ru +7-499-113-08-88
Продажи товаров с полок магазинов
Данные продаж FMCG - Ритейл аудит сетевой розницы
Статистика продаж, розничные продажи, sell out, синдицированные данные
Ритейл аудит на основе данных о продажах товаров
Анализируйте данные о продажах в торговых точках
Ритейл аудит на основе данных о продажах является одним из самых эффективных с точки зрения затраты/эффективность.
В чем причина высокой эффективности именно этого вида Ритейл аудита?
В первую очередь это возможность охвата большого количества торговых точек (на данный момент более 42000+ ) по всей территории РФ,
Во вторых это точное определение количественных показателей таких как: дистрибьюция, цены, доля рынка, промо и регулярные продажи и прочие KPI по исследованию рынка,
В третьих невысокие материальные и временные затраты для получения нужной информации,
Все вместе это и делает Ритейл аудит на основе данных таким эффективным,
В чем причина высокой эффективности именно этого вида Ритейл аудита?
В первую очередь это возможность охвата большого количества торговых точек (на данный момент более 42000+ ) по всей территории РФ,
Во вторых это точное определение количественных показателей таких как: дистрибьюция, цены, доля рынка, промо и регулярные продажи и прочие KPI по исследованию рынка,
В третьих невысокие материальные и временные затраты для получения нужной информации,
Все вместе это и делает Ритейл аудит на основе данных таким эффективным,
Что входит в отчет по Ритейл аудиту?
Спецификация данных:
- Формат предоставления информации: Excel, CSV, Txt, Аналитические кубы, Сводные таблицы, Дашборды, Презентации Power Point, Регулярные отчеты;
- Категории товаров: все категории по запросу;
- Периодичность данных: месяц, неделя;
- Детализация информации: SKU - Торговая точка;
- Товарная сегментация: Категория, Сегмент, Группа, Подгруппа;
- Сегментация производителей: Производитель, Бренд, Саб-бренд, Серия, SKU;
- Упаковка: Тип или вид упаковки, вес;
- Территории: Округ, Область, Город, Адрес торговой точки;
- Сегментация данных: полная детальная сегментация по SKU и торговым точкам;
- Форматы торговых точек: гипермаркеты, супермаркеты, минимаркеты, дискаунтеры, магазины у дома и другие форматы
Меры и KPI ритейл аудита
Для удобства пользователей в сервисе собраны все главные меры для проведения эффективного аудита продаж
- Доля рынка %Главный показатель для мониторинга положения компании и аналогичного наблюдения за конкурентами на зрелых рынка.
- ДистрибьюцияНумерическая % и взвешенная % дистрибьюция для Брендов и SKU
- Среднее количество SKUВажный показатель, который дает ответы на многие вопросы изменения уровня продаж, без которого объяснить данные изменения не возможно.
- Цены продажиВажный показатель, позволяющий управлять долей рынка и маржинальностью продаж.
- Промо продажиОпределение промо продаж на основе динамики цен
- Регулярные продажиОпределение регулярных продаж на основе динамики цен
- Продажи на Торговую точкуПоказатель эффективности продаж, с помощью которого можно детально определить в каких торговых точках требуется вмешательство торговой команды для повышения общих показателей продаж.
- Продажи на SKUПоказатель эффективности ассортимента позволяющий проводить оптимизацию на уровне матриц и листинга.
Методы анализа продаж
Данные методы уже готовы для использования в аналитических инструментах ритейл аудита
- Анализ спросаДля того что бы точно определить именно динамику спроса на товары данного сегмента необходимо исключить влияние других факторов произошедших за анализируемый период времени. В первую очередь таким фактором будет изменение количества торговых точек. Решается данный вопрос с помощью автоматического признака LfL, который показывает продажи только по сопоставимым торговым точкам за оба периода сравнения.
- Ценовой мониторингМониторинг цен конкурентов в заданном сегменте на основе данных ритейл аудита и анализа сайтов торговых сетей
- Емкость рынкаРасчет емкости рынка, сегмента, группы и подгруппы товаров
- Мониторинг положения компанииИспользуя описанные ранее меры и KPI проводится мониторинг положения компании. Факторный анализ позволит определить все главные внешние и внутренние факторы которые повлияли на текущее положение компании.
- Конкурентный анализОдним и главных внешних факторов влияния на продажи компании являются действия конкурентов за данный промежуток времени. Что бы понимать и своевременно реагировать на их действия проводится конкурентный анализ. По результатам анализа можно будет выявить и своевременно ликвидировать угрозы потери доли рынка и маржинальности компании.
- Анализ промо активностейДругим мощным фактором оказывающим влияние на объем продаж являются проведение промо-активностей как самой компанией так и ее конкурентами. На данном этапе производится определение базовых и дополнительных продаж с цель максимального учета влияния этого фактора.
- Анализ новинокКак идет процесс запуска нового или обновленного ассортимента можно оценить используя метод анализа новинок. Под новинками подразумеваются товары поступившие в продажу в течении последних 12 или 24 месяцев.
- Анализ Динамики и Структуры рынкаОсновным источником инсайтов является анализ динамики и структуры рынка. Данный анализ выявляет новые возможности роста, указывает на возможные угрозы в связи с уменьшением спроса а также позволяет увидеть новые сегменты или типы модификаций товара для возможного увеличения продаж.
- Факторный анализЛюбые изменения динамики или структуры продаж зависят от определенного набора факторов которые и привели к данным изменениям. Задачей факторного анализа является выявления таких факторов и описание их в процентном отношении, что бы можно было понять степень их влияния и использовать эту информацию для принятия будущих решений.
Ритейл аудит: что бы покупатель всегда был доволен
Средство повышения эффективности продаж для компаний FMCG (food, nonfood) и B2C
Довольный покупатель - больше продаж для ваших товаров
Известно, что эффективность продаж для компаний производителей продуктов питания, ухода и других розничных товаров во многом определяется постоянным мониторингом продаж в магазинах розничной торговли.
В первую очередь это касается цен, представленности ассортимента, промо-продаж, объемов и других показателей. При этом мониторинг осуществляется как по своей продукции, так и по продукции конкурентов и рынка в целом.
Имея такую информацию производители принимают решения о широте и глубине ассортимента, уровне цен на собственную продукцию, разрабатывают промо-планы и принимают решения о выводе новинок и сокращении текущего ассортимента.
Одна из задач сервиса Iceberg Analytics как раз заключается в помощи компаниям в проведении ритейл аудита на основе данных о продажах товаров в торговых точках.
В первую очередь это касается цен, представленности ассортимента, промо-продаж, объемов и других показателей. При этом мониторинг осуществляется как по своей продукции, так и по продукции конкурентов и рынка в целом.
Имея такую информацию производители принимают решения о широте и глубине ассортимента, уровне цен на собственную продукцию, разрабатывают промо-планы и принимают решения о выводе новинок и сокращении текущего ассортимента.
Одна из задач сервиса Iceberg Analytics как раз заключается в помощи компаниям в проведении ритейл аудита на основе данных о продажах товаров в торговых точках.
Углубленная подготовка данных
Прежде чем получить результат данные необходимо тщательно подготовить для анализа
Унификация
Единый формат данных из всех источников
Консолидация
Объединение данных в одном хранилище
Сегментация
Формирование аналитических признаков для SKU и торговых точек
Проверка
Проверка данных на чистоту и корректность
Источники данных для Ритейл аудита
Ниже представлены некоторые из наиболее часто применяемых источников данных
Данные по продажам с полок магазинов можно получить из следующих источников:
- от компаний занимающиеся сбором данных на регулярной основе
- от компаний регистраторов чеков в кассовых аппаратов
- данные полученные по договорам от торговых сетей
- данные из конкретных магазинов
- другие разовые источники информации
Форма заказа
Для запроса данных Ритейл аудита, Обработку данных, системы Визуализации данных и ответов на Ваши вопросы заполните форму ниже: